Ga naar:



Masterclass 1

Geef je toekomst een voorsprong!


Masterclass 1 is een veelzijdige training waarbij alle vaardigheden voorbij komen die jou tot een goede, succesvolle verkoper maken. Deze training is opgebouwd uit drie onderdelen, namelijk ‘persoonlijke vorming’, ‘professioneel verkopen’ en ‘toepassing in de praktijk’. Een must voor iedere commerciële medewerker!

Doelgroep
Voor winkelpersoneel, verkoopmedewerkers binnendienst, verkopers, vertegenwoordigers en iedereen die dagelijks te maken heeft met klanten.

Doel
  • Het verbeteren van vaardigheden
  • Het verhogen van je rendement uit jou verkoopinspanningen
  • Direct en praktisch toe te passen

Inhoud training
Persoonlijke Vorming
1. Persoonlijkheidsprofiel
  • assessment
2. Persoonlijk actieplan
3. Motivatietraining
  • uzelf verkopen
4. De eerste indruk
5. Doeltreffend presenteren
  • tijdens het verkoopgesprek
  • in een groep
Professioneel verkopen
6. Vraag- en luistertechnieken
  • wat wil de klant?
7. Non verbale technieken
  • houding
8. Gesprektechnieken
  • wanneer welke techniek?
9. Omgaan met bezwaren en prijspresentatie
  • effectief reageren op bezwaren
10. Afsluittechnieken
  • vragen om de order
  • after sales
Toepassingen in de praktijk
11. Strategisch verkopen
  • relatieprofiel
  • concurrentieprofiel
12.Tijdmanagement
  • prioriteiten stellen
13. Klantgericht schrijven
  • de winnende offerte
  • opstellen van een DM brief
14. Communicatietraining
  • interne/externe
  • telefoontraining
15. Opfris verkooptraining

Trainingsduur
15 dagdelen van 3 uren

Kosten
De kosten bedragen 1.350,- p.p. vrijgesteld van BTW

Certificaat
Wanneer je de cursus hebt voltooid, ontvang je een certificaat als bewijs van deelname.

Startdatum
Deze cursus start bij voldoende deelname.

Incompany
Deze training kan desgewenst incompany gegeven worden. Onderdelen van deze training kunnen dan specifiek voor een bedrijf geschreven worden. Maatwerk!

Neem contact op en informeer naar de mogelijkheden!




Masterclass 2

Geef je toekomst een voorsprong!


Masterclass 2 is een veelzijdige training waarbij alle vaardigheden voorbij komen die je tot een goede, succesvolle verkoper maken. Deze training is opgebouwd uit vier onderdelen, namelijk ‘management’, ‘accountmanagement’, ‘commerciële vaardigheden’ en ‘marketing’. Een must voor iedere commerciële medewerker!

Doelgroep
Een aanrader voor iedereen die in de commercie werkzaam is, een must voor diegene die meer uit zijn functie wil halen!

Doel
  • Hoe haal ik meer uit mijn klanten?
  • Hoe behaal ik mijn targets?
  • Hoe verkoop ik meer in dezelfde tijd?
  • Hoe kom ik winnend uit een verkoopgesprek?
  • Hoe haal ik het beste uit mijn team?
  • Hoe word ik een goede coach?
  • Welke stijl van werken past bij mij?
  • Hoe vertaal ik mijn doelstellingen in een verkoopplan?
  • Hoe onderscheid ik mij van de concurrentie?

Inhoud training
Management
1. Leiderschapsstijlen
  • inzicht in vaardigheden
2. Inter-persoonlijke stijl
  • welke stijl hanteer ik
Commerciële vaardigheden
8. Acquisitie |
9. Acquisitie ||
10. Professioneel verkopen
11. Onderhandelen voor professionals |
12. Onderhandelen voor professionals ||
13. Onderhandelen voor professionals |||
14. Functioneringsgesprekken |
15. Functioneringsgesprekken ||
16. Effectief vergaderen
Account management
3. Maken van een klantenanalyse
  • 80 - 20 regele
4. Doelgroepanalyse
  • wie zijn mijn klanten
5. Klantwaarde bepalen
  • klanten sorteren op meerdere waardes dan alleen omzet
6. Prognose en bewaking
  • prognose op klantniveau
7. Welke inspanning bij welk soort klant
  • activity based cost
  • kostenbewaking
Marketing
17. Opstellen van een jaarplan
18. De SWOT analyse
19. Professioneel verkopen
20. Onderhandelen voor professionals

Trainingsduur
20 dagdelen van 3 uren

Kosten
De kosten bedragen 1.750,- p.p. vrijgesteld van BTW

Certificaat
Wanneer je de cursus hebt voltooid, ontvang je een certificaat als bewijs van deelname.

Startdatum
Deze cursus start bij voldoende deelname.

Incompany
Deze training kan desgewenst incompany gegeven worden. Onderdelen van deze training kunnen dan specifiek voor een bedrijf geschreven worden. Maatwerk!

Neem contact op en informeer naar de mogelijkheden!

-